蘋果的 iPhone mini 系列為什麼賣不好？大概是定價出的問題

圖、文／愛范兒授權轉載

2020 年秋季，蘋果出人意料地推出了 iPhone 12 mini，是當年蘋果一口氣推出的四款新 iPhone 之一，也是 iPhone 首次出現 mini 機型。

iPhone 12 mini 並沒有採用「縮水」的硬體規格，而是僅僅縮小了體積，與 iPhone 12 幾乎無異。

iPhone 12 mini 也成為當年發布會上關注度和討論度最高的新品，縱使較小的體積讓它的續航堪憂，以及無法雙卡雙待等，但它依舊讓許多「小螢幕」愛好者垂涎欲滴。

▲ iPhone 12 mini 比 iPhone 8 還小。圖片來自：macworld

iPhone 12 mini 的出現似乎也給手機市場一絲新鮮感，原來「小螢幕」手機也可以擁有全配的規格。

倘若在一個更新周期內，iPhone 12 mini 能夠獲得一定的市場青睞，極有可能讓許多 Android 廠商重新重視這些特定的需求。

iPhone mini 系列被大螢幕 iPhone Max 取代

然而理想豐滿，現實卻骨感。

iPhone 12 mini 熱度高，卻無法轉化為實際的銷量，大部分消費者「口嫌體正直」。

▲ mini 系列榜上無名。圖片來自：Counterpoint

在 iPhone 12 mini 發佈後的兩個月，iPhone 12 mini 只佔去了當年 iPhone 12 系列整體總銷量的 6%，蘋果也提前將其停產。

時隔一年，蘋果仍舊發布了迭代機型 iPhone 13 mini，整個思維與 12 mini 類似，就是縮小版的 iPhone 13。

▲ iPhone 13 系列。圖片來自：XDA

iPhone 13 系列相對來說，本來就更像一個 S 加強版，沒有大的變更，自然很難促使 mini 用戶迭代。 而 iPhone 13 mini 的總銷量佔比更低，只有 3%。

不同於的標準版的 iPhone 13 與 iPhone 12，mini 版系列有著極其鮮明的特色，講究一個小手機、單手掌握、隱身於市的感覺，但這並非是大眾市場的需求，僅限於一小部分的用戶群體。

對於消費電子行業來說，將產品做小、做精緻遠比做大難得多，更精密的加工需求顯然也會有著不低的成本。

但連續兩年銷量疲軟的 iPhone mini 系列，很有可能不會再出現在今年甚至是以後的 iPhone 系列之中。

早在今年 3 月份，就有許多消息聲稱，蘋果將會在 iPhone 14 系列中取消 mini 版本，取而代之的是一款擁有更大螢幕的 iPhone Max（ 或稱為 Plus）系列。

▲ 傳聞中的 iPhone 14 系列。圖片來自：theapplehub

如此來說，整個系列變成了面向一般使用者的 6.1 吋 iPhone 14、iPhone 14 Max（Plus），而 Pro 系列依然為 6.7 吋的 iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max。

至於小螢幕的 mini 系列將會取消，且後續應該也不會出現在 SE 之中。 iPhone SE 更傾向於舊款的 iPhone 外外型，很有可能會是 iPhone XR、iPhone 11。

mini 系列賣得不好，根源還是太貴

蘋果取消 iPhone mini 系列，可以歸咎於市場表現不佳，但更深層次的原因則是「定價」。

mini 系列對應著「小螢幕」和小體積，在許多用戶的印象之中，如此的配置往往也應該有較為「合理」的定價。

但是顯然的，沒有簡配的 mini 系列其實則被歸為「旗艦系列」，其定價也與歷代常規尺寸的 iPhone 相同，均為 699 美元（新台幣 22,900 元）起。

往前看的話，這價格與 iPhone 11、Phone 8、iPhone 7 定價相同，均為當年旗艦的入門價格。

而在正牌 mini 出現之前，「小螢幕」系列實則是由 iPhone SE 系列來承接。同時 iPhone SE 也是售價最低的 iPhone。

▲ iPhone 13 Pro 與 iPhone SE 3

iPhone mini 推出之後，則是「加量又加價」，在 22,900 元的定價之下，有著鮮明特色的 mini 不再是最佳的選擇，反而寧願再加 3,000 元去選擇螢幕更大的 iPhone 12 或是 iPhone 13。

至於旗艦定位的 mini 系列，最終也只成為小螢幕「狂熱」愛好者的選擇。

在高價之下，mini 的產品缺點被無限放大，小螢幕帶來的不便，小電池帶來的續航，頻繁充放電引起的鋰電池老化，以及由於銷量不佳導致非官方通路的定價頻繁跳水等現象。

▲ iPhone XR 曾是 2019 年全球最暢銷的手機

如此的狀況與此前「逆天定價」的 iPhone XR 售價新台幣 26,900 元如出一轍。

在官方調整過售價之後，iPhone XR 的邊框、螢幕分辨率都不再是缺陷，反而多彩的配色使得其成為當年更受歡迎的機型。

蘋果倘若想要提振 mini 系列的市場表現，降價到合理區間是一個（可能也是唯一）可行的方案。

▲ iPhone SE 4 可能會復刻 iPhone XR 的外觀

但在 22,900 元的售價之下，還有前代產品，以及 iPhone SE 系列，降價的行為很有可能影響到其他產品的銷量。

同時，在沒有後續更新機型出現時，為一款 iPhone 降價（尤其是旗艦），可以說是史無前例。

由此，iPhone 的 mini 系列很有可能走進歷史。

越來越貴的 iPhone

從 iPhone 12 系列 mini 出現，再到 iPhone 13 系列的 mini，兩代 iPhone 都遵循了加價 3,000 至 4,000 元即可升級的定價梯度。

而 iPhone 14 系列中出現的 Max（Plus）很有可能打破這個設定。

iPhone 14 維持被預期會維持在 799 美元，與 iPhone 13 的美國售價相同，iPhone 14 Pro/Pro Max 則是 999/1099 美元。

比 iPhone 14 螢幕還大的 iPhone 14 Max（Plus）可能會定價 899 美元，從而完成今年 iPhone 系列的整體漲價。

更大螢幕的 iPhone 14 Max（Plus）也極有可能成為今年熱門的款式，成為今年 iPhone 的一個增長點。

如此來說，即使 iPhone 14 系列整體銷量沒有增長，iPhone 14 的單價也會因為整體售價的調整而整體上揚，最終為蘋果帶來足夠的銷售額。

其實，不光是 iPhone 14 系列整體售價有所提升，縱觀 iPhone 發展史，它的定價也在不斷的調高。

以美國的售價來說，iPhone 6 之前，蘋果每年只會推出一款定價為 649 美元的旗艦。 iPhone 6 開始，蘋果實行雙機策略，Plus 版本順理成章的漲價到 749 美元（漲價 100 美元）。

到了 iPhone X 出現，999 美元的 Pro 級售價也成為蘋果高階產品線的定價。

然後，iPhone 8、iPhone 8 Plus 更像是面向大眾的產品線，而 iPhone X 則是 Pro 級。

▲ iPhone XS Max

第二年，iPhone XS Max 則讓 iPhone 一口氣衝到了 1099 美元，成為史上最貴 iPhone。

後續，iPhone 11、iPhone 12、iPhone 13 系列均保持了 699 美元起，1099 美元封頂的定價策略。

產品線不斷地細分，價格整體上漲的同時，作為價格最低的 iPhone XR、iPhone 11 以及 iPhone 12 mini、iPhone 13 mini，其實也是 iPhone 的一個「價格錨點」。

這些產品往往都有著較為明顯的「缺陷」，XR、11 的粗邊框，12 mini、13 mini 的尺寸和續航。

在「價格錨點」下，用戶的感知形成了一定的「比例偏見」，在比較之下更願意多出 100 美元獲得更「超值」的結果。

iPhone 14 系列之中，iPhone 14 即將會是新的「價格錨點」，傳聞 iPhone 14 和 iPhone 14 Max（Plus）仍然會採用 A15 晶片，如此來說，加錢得到更大的螢幕，以及更具辨識度的外觀，會讓許多用戶覺得「賺到了」。

蘋果不斷設立價格錨點以提升「客單價」的商業行為，其實並不僅限於 iPhone，已經擴展到 Apple Watch、MacBook Air、MacBook Pro 等大眾消費產品線。

其變化的核心最終還是圍繞如何獲得更高的銷量、利潤以及提升「客單價」，整體而言，iPhone 的價格在未來應該還是會緩緩地往上，但蘋果還會繼續推出平價的 iPhone 來搶佔入門款的市場。

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