大家在挑選 iPhone 型號的時候，一定碰過這種糾結：
本來想買 iPhone 8，但發現只要再加個 4,000 塊就能升級大螢幕的 iPhone 8 Plus 了…但既然這樣，不如再花個 1,600 買 iPhone XR，還有最新的 Face ID；可是 iPhone XR 是入門款，多個 3,000 就可以升級 iPhone 11，是最新版本…
結果，本來想花 15,900 買舊款的入門 iPhone 8，變成花了 24,900 買了最新的 iPhone 11…這件事是怎麼發生的？
「一次到位」的迷思，不小心就多花好幾千
其實買任何東西，大家都會跟你說「多花 XXX 就可以升級 OOO 了啦」、「但買 OOO 不如再多加一點直上△△△」…這件事不僅發生在 iPhone 上，任何定價經過精心思考過的產品都會有一樣的狀況，如果跟別人討論到底買什麼好，最終會發現只有直上最頂級款才不會留遺憾…（重機車友應該也很有感，這件事在重機圈上也經常發生）。
而在定價策略這方面，蘋果更是其中翹楚；舉凡 iPhone 的型號、Mac 的容量或 RAM，幾乎每天都會有人在社團問「到底要選哪台好？」 這種問題。
這就是蘋果厲害的地方，他不強硬的推銷你哪款型號最好，而是透過巧妙的容量與售價搭配，讓你自己推銷自己並陷入糾結；最終，本來想花一萬多變成兩萬多，說不定還在懊惱應該要多加一點直上三萬多的頂級款。
來看看這個情境吧：
小明想買一款 5.5 吋的 iPhone 8 Plus，容量一定要 128GB，官網上的售價是 NT$ 21,900。
但是，只要再加 1,600，就可以買到同樣是 128GB 的 iPhone XR；要知道 XR 已經是「最新款的樣子」，沒了 HOME 鍵、搭載 Face ID、效能還更好。
可是 iPhone XR 的鏡頭只有一顆，還不如 iPhone 8 Plus…幸好，再多加 1,400 就有 iPhone 11 了，這已經是 2019 最新款，鏡頭更好、效能再往上一級…既然要花錢，乾脆多花一點點直上最新版本，這樣所有最新規格都有，還可以撐久一點，也比較划算。
現在預算已經拉到 24,900 買 iPhone 11 了，可是這是 64GB 的版本，唉，乾脆再多加一點點一次到位，直接買 128GB 的型號吧！這樣售價是 NT$ 26,900，就這樣定案了！
最終，你想買 NT$21,900 的 iPhone 8 Plus，卻花了 NT$ 26,900 買了 iPhone 11，就這樣多花了五千塊。
整個過程中，你的決策都非常合理，確實多加一點點錢就會多一點點更強的功能；再多一點點錢又可以多更強的功能，這個過程會一直不斷循環；而且每次的加價幅度都很小，大概都是兩千元以內，所以很容易說服自己不斷往上加，陷入了「一次到位」的迷思。
那麼，我到底該選哪款 iPhone 比較好？
其實，選擇適合自己的 iPhone 並不困難，你只要有決心排除「加價購」的毅力就好。
首先，列出你「一定不能妥協」的功能，例如：
- 三年內的機型
- 128GB 以上
還有「可能可以妥協」的規格，像是：
- 虛榮感
- 攝影功能
- 效能
最後列出一個「不能超過的預算」，像是：
- 25,000 以內
這些條件列出來後，你會發現，只有以下型號可以選；超過的條件則是：
- iPhone 8 128GB：NT$ 17,900（可以）
- iPhone 8 Plus 128GB：NT$ 21,900（可以）
- iPhone XR 128GB：NT$ 23,500（可以）
- iPhone 11 128GB：NT$ 26,900（可以）
- iPhone 11 Pro 128GB：NT$ 41,400（價格超過）
- iPhone 11 Pro Max 128GB：NT$ 45,400（價格超過）
所以你的選擇就從六款 iPhone 降到了四款；這時，你再根據「可能可以妥協」的規格，看你要多加多少價格去獲得；所以，最終你可能會選擇 iPhone XR 128GB，因為虛榮感較高；而此時雖然多加個 3,400 元就可以升級更虛榮的綠色 iPhone 11（攝影功能也更好），但由於「攝影」和「虛榮感」都是在「可能可以妥協」的清單中，因此不一定要一次到位。
這樣一來，你就可以某種程度的滿足自己的需要，又不會莫名的超支了。
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